【阳民营销学】社会企业大山里魔法教室案例讨论
第一，大山里的魔法教室要解决的社会问题是什么？如何将社会问题解决方式形成了自身的社会使命？
第三，大山里的魔法教室进行的各类比赛的初衷如何？怎么样度过一个又一个难关？
第五，大山里的魔法教室的社会营销的成功经验是什么？有哪些经验具有推广价值？？
近十多年来，公益创业(Social entrepreneurship，SE)应社会需要而产生，并在国外许多国家得到持续不断的发展，公益创业的概念也迅速出现在人们的视野中。然而界定“公益创业”的概念并不是一件容易的事。从广义上来说，公益创业应当包含两个方面的核心内容：一是非营利机构采用创造性的商业运作模式提升其社会价值：二是企业通过创造性地满足社会需要而提升其价值。而就当前国内大部分公益创业的项目而言，在创业方面的利润是微乎其微的，所投入公益的资金大部分仍需依靠募捐，尚未结合公益和创业两个部分形成良性的、自给自足的产业链，而作为仍是在校大学生的武汉大学大山里的魔法教室公益创业团队，凭借着近五年来的不懈探索，从不断的参加比赛获得奖金，到试图进行创业活动，最终逐步走出一条公益产品研究开发——公益产品外包的项目，实现可持续化盈利，形成项目的规模化发展。
“2009年毕业之后，肖潇、王晓兵、黄俊、朱蕾、还有我，我们当时是作为“西部计划”武汉大学支教团的成员去恩施的，去屯堡乡那天刚下过雨，坐着破旧不堪的乡村巴士行进在湖北省恩施土家族苗族自治州屯堡乡泥泞不堪的村级公路上，沿着盘山公路，顺着狭窄的山崖，踏遍了一个又一个乡村，走访了一所又一所学校，在颠簸的路上，我们的心被山村破旧的教学环境和教学条件震撼了，孩子们在漏风的平房里上课，可教室里的光线却很差，残破的玻璃窗，摇摇欲坠的篮球框，坑坑洼洼的木桌椅和开裂了的黑板，没有多媒体，没有电子琴，甚至没有父母在身边（大多都外出务工谋生），有的是五十多岁的男教师唱唱跳跳为孩子们上舞蹈课，有的是孩子们在课堂上闪烁的求知欲的双眼，我们难以平静，只为寻求一个答案：当我们下定决心想要为那些大山里的孩子做点事情时，什么才是他们最需要的？”从那以后，无论是参加比赛，亦或是寻求合作伙伴，还是招募新成员，每当作为项目发起人之一的赵书影再次回顾初次踏入山村小学的情景，都依然禁不住热泪盈眶。
“在山村里的小学，没有图画课、音乐课，情商、财商、人文关怀和教育和他们离得很远，梦想对他们来说是一件奢侈品，甚至无从谈起，语数外的学习情况简单的把他们分成了两类人：好孩子、坏孩子„„
城乡教育的不公平是如此的明显，而我们却一次又一次的选择了漠视。教育的公平，不仅是接受教育权利的公平，亦是获得同等质量教育产品与教育思想的公平。我们的教育方法的理念应运而生，朴实而坚定：即使在最偏远的农村，我们依然
希望提供一种有温度的教育。能在孩子接受教育之初，就为他们的未来提供多元化的梦想的呵护和人文的关怀，让他们感受到创造的无限的可能。让爱的温度坠落心底、让梦想的温度感知远方。
我们坚信，对于未来之中国，无论是驰骋世界舞台的精英，还是流水化产业链上的蓝领，无论来自繁华的大都会，还是偏远的小山村，都需要更多善于创造、充满爱与梦想，有基本的积极价值观的青年继续开拓和捍卫。今天，当我们执着于在偏远的山村播下充满爱与梦想的种子时，我们的态度终将凝结为一种温度，若干年后，当如今的孩子成为社会中坚力量之时，这种温度亦或可以温暖一个时代。”
大山里的魔法教室年度项目发展报告书所写的序言中的这段话更为具体地描述了她之所以号召发起这一个项目的原因。赵书影，朱蕾、王晓兵他们相信，只有教育是最具价值的发展趋势，不仅仅可以改变一个人的一生，同样也会对社会产生更为深远的作用。教育的意义表明了这不单单是一个公益项目，而这是一颗种子，这是一颗蒲公英的种子，我们大家都希望它们能飘落到任何一座山村里，生根发芽，还可以成长和广布，成为一道代表着爱与梦想的风景线初上赛场，获得第一桶金
现在做的比较多的公益形式是希望小学和志愿者支教，比如武大TFC和其他的一些校园志愿者组织都有各种各样的形式的志愿者支教活动；可是志愿者不可能长时间呆在山区里，另外大部分支教都是利用寒暑假的时间；但是这样，孩子们就失去了他们的寒暑假了。所以我觉得应该做些不一样的事情。”赵书影提议说。朱蕾眉头微皱，沉思片刻说道：
“我觉得教师这方面志愿者有很多，说到支教，很多同学都愿意参加。我们能不能以提高教室硬件水平为主要目标呢，比如说按照多媒体标准配备投影仪，电脑这些设施呢？”“这样的话，是不小的投入啊！电脑得两三千，投影仪一千五左右，每个学校至少六间教室，而且有了多媒体设备，这些课桌椅还要改改吧
”肖潇在脑海中快速的计算了以下，认为这个计划以他们的承担接受的能力不太靠谱。“其实每个学校能够有一间多媒体教室就够了，也不是每节课都必须要在多媒体教室上。我觉得他们比较缺少的是音乐、美术这方面的教育条件，是否能把两方面结合一下。建一间综合性的教室呢？可以上音乐课、美术课，可以课后阅读和活动，如果其他的课需要用多媒体，也可以在这间教室里上课。尽量使教室的用途发挥到最大呢？”王晓兵听了大家的想法，提出了自己的意见。“恩，每个学校有一间教室应该够用了，要上音乐课，美术课，那整个教室的布局就需要改变一下，我们是不是应该让这间教室看起来不一样呢？很多教室墙皮都剥落了，还有窗子也漏风，我们大家可以买一些油漆给教室做一个简单的装修。
”黄俊将大家的想法又往前推进了一步。这几位年轻人就是刚刚从武汉大学本科毕业，通过学校“大学生志愿服务西部计划”来到恩施进行为期一年的挂职和支教的学生。他们刚刚参与完由联想集团主办的首届大学生公益创业大赛的湖北省省赛并取得了省级金奖的好成绩。一方面，为了将梦想付诸实践；另一方面，也还是为了数月后的全国总决赛进行准备。这群年轻人开始了他们的公益之旅。
第二天在完成一天的授课之后，大家又聚在一起开始勾勒教室的草图了。赵书影在清单上列举了一些必需品：电脑、投影仪、钢琴、水彩颜料、图书、新的课桌椅、艺体镜子、油漆、窗帘，装饰画等。除了一点实践经费之外，去哪筹集这笔钱呢？虽然大家在学校也经常组织各种大型校级活动，获得的企业赞助也不止这个数。但这毕竟是没有实际回报的公益项目，还会有人愿意资助么？
（恩施）州教育局有没有可能可以投钱啊？政府一般会有一些教育专款的，需要有项目进行采购。”赵书影作为大学生“西部计划支教团”的成员的另一个身份正是在恩施州教育局挂职。大家都指望赵书影给州教育局写个报告，看看教育局能不能支持一下这一个项目。赵书影的报告受到了恩施州分管教育部门的副州长的重视和支持，很快得到了州教育局的答复，教育局表示能支持他们这个活动：“我们大家可以帮助解决一部分设备问题，比如电脑、投影仪、钢琴这个能由我们来采购，配套给你们的教室。”政府愿意支持并且能解决占了一大半资金的这几个大件的费用，让肖潇、赵书影他们有了信心，可是还有数千元的缺口怎么办呢？
一边关注和努力收集大规模的公司做社会责任方面的信息，一边积极寻找之前在学校做活动的时候接触过的企业洽谈，每次好不容易得到与负责人见面的机会之后，对方听到这只是一个单纯的公益项目，给公司能够带来的回报及其微小，便会以资金不足等理由拒绝他们。一个多月下来，开始看似比较顺利的项目竟然停滞不前了。
在这期间，赵书影因为出差的原因去了一趟北京。在北京飞回恩施的航班上，意想不到的事情发生了。
在与邻座的旅客闲聊中，赵书影得知对方是恩施人，随后她提到了自己现在在恩施州教育局挂职，并且和同学们有这么一项目前做了一半的公益计划，正在为如何继续下去一筹莫展的时候。对方立刻表示对回馈家乡，提高山区教育质量非常感兴趣，他也觉得应该为自己的家乡做些什么。然后他递给赵书影一张自己的名片，表明他的身份是恩施州锦华公司的总经理。并且在下飞机之后立刻给赵书影她们捐了
元现金。支教团成员们一边完善策划方案，从项目背景的数据收集，信息校对，到项目如何实施和执行，大家反复讨论了多次。
“我觉得从教室建设这个点切入是可以的，有新意，而且怎么利用好教室也是我们要面临的问题，安排志愿者上课之类的都可以。”晓兵慢慢的开始勾勒心中的美好蓝图了。“我觉得这一些孩子还需要软件方面的提升，比如心理辅导。很多孩子都是留守儿童，父母都长期不在身边，爷爷奶奶带着，一到周五上完课就跑出去玩，一般都沉迷于网吧的游戏之中了。
”对于孩子们由于缺少父母的关爱和督促，反映出来的内心的无依无靠和行为上的无拘无束，黄俊非常无奈。“还有老师教学理念和水平我觉得也应该有所提升。用不用投影仪没多大问题，但是传统的简单的教育方式早就应该被淘汰了，还有我们一定要引入志愿者来做音乐，美术这方面的支教。
”赵书影对于给孩子们上课的这一些细节非常在乎。在基本的思路和框架得到统一之后，大家开始分工了。肖潇负责项目背景的数据支持和撰写；赵书影和黄俊负责项目内容的描述；晓兵负责组织图表的编写；朱蕾则负责财务部分的报表。这样的分工也是根据大家的专业来安排的。黄俊主要负责采购与教室设计。白天，他在单位上班，一有空就和工程设计师介绍自己最新的学校改建构图。
然而大家对教室刷油漆的颜色却产生了不同的意见。朱蕾认为蓝色的教室比较宁静，肖潇觉得白色的教室就挺好的，还有提议橘色的，还有五彩缤纷款的。大家都不是设计的行家里手，这该怎么统一呢？
“我们的宗旨还是有温度的教育，有爱，有梦想，有温暖，所以我们该选一个暖色调的。我们一起看看有没有较为贴切的暖色调的。
”“爱、感恩、梦想”是赵书影最近常挂在嘴边的关键词，她说这就是她梦想中要做的教育。最终大家把意见统一在金黄色上，跃动的金色的光泽看起来就像太阳的光辉，温暖而柔和。讨论策划和建教室两方面齐头并进。大家在讨论中猛地发现，做公益创业大赛却忽略了创业的部分，提供山区教师培训和儿童心理咨询的定位都是免费的。公益创业项目变成了纯公益项目了。
“我们可不可通过恩施的旅游资源呢？比如恩施大峡谷？湖南卫视的变形计最近几年都挺火的，如果我们与旅行社合作，让城市的家长带着孩子到恩施来，一边旅游，一边用两周左右的时间来共同体会恩施山区孩子们的生活，和他们一起上课，交朋友，以后还可以长期联系和交流。
”肖潇将目光投向了大山之外的人群。将旅游和山区生活体验结合在一起的想法得到了大家的一致支持。
“其实还是有蛮多家长愿意带着孩子到山区里面来体验生活的，可以锻炼孩子的意志，也可以增进家长和孩子之间的感情。把这两方面结合在一起，我们干脆把这个想法叫做亲子游吧。”新闻专业毕业的赵书影对于文字方面非常敏感，顺着肖潇的思路，她就想好了如何对创意进行阐述。在网上购买的装修教室用的物资也都分批寄运到恩施州教育局了，再从当地请货车送到乡下。
“支教团”的成员们已经摩拳擦掌，跃跃欲试了。首先对照清单清理货物，桌椅、电脑、投影仪......再确定剩下的货物何时送到。打开油漆桶，为了将颜色调成需要的金黄色，将色浆一点一点地倒进乳白色的油漆中并拿刷子搅拌，每倒进去一点都要仔仔细细地观察和对比颜色的变化。根据他们的估算，刷一间教室大约需要两大桶油漆。“肖潇，你去把学校的楼梯拿过来。
”男生们要开始刷油漆了，虽然以前见过装修的师傅刷漆，但是自己动手还是有不小困难的，如何正确地拿刷子，每次在油漆桶里蘸多少油漆，怎么样才能把油漆刷的平均，怎么样减少油漆甩到自己身上，这些都需要他们现场摸索的。刷完油漆已经是凌晨两点。等油漆晾干至少三天时间，可以先把电脑和桌椅组装好。几个男生把包裹抬到教室中间，拆包后按照图纸说明依次拧上螺丝，组装好成套的桌椅。虽然这个工作的技术上的含金量不高，但是工作量还是不少的，女生也加入拧螺丝的队伍中。全然不顾拧完之后手上磨出了水泡。
清理好课桌椅，大家将电脑组装好，请来村里的水电师傅按照他们测的位置在墙壁上钻研，连接好投影仪和幕布。确保投影的位置能够恰好在幕布上。经过多番调试，准确无误的将投影仪吊在了空中。
在参加全国决赛之前，大家根据性格测试和互相之间的了解进行了职务的分配和分工。
具有出色的沟通能力和资源整合能力的赵书影是孔雀型领导者，大家都同意她作为团队的队长，经管院副主席朱蕾规划性强，意志坚定，步调稳健，被大家推选为财务部分的负责人。黄俊在新东方就做过英语老师，看问题能够直指核心，是典型的老虎型领导者，大家认为他是负责培训的最合适的人选。王晓兵作为院学生会主席，为人稳重，条理分明，是猫头鹰型的领导者，在未来的团队中很适合以后的日常行政工作。团队的雏形就这样形成了。
大家聚在一起的时间更多了，修改、讨论和完善策划，做好陈述并背下来。“首先我们要阐述我们的价值理念，时刻明晰我们的商业模式，还有数据的支持。关键是要理解我们自己所说的这些概念和计划。
”做过培训讲师的黄俊对于如何说服他人很有一套。而赵书影为团队提供了经验支持，第六届大学生挑战杯创业计划大赛上，赵书影随队参加比赛并获得银奖。晓兵更擅长技术性的工作，如何设计PPT就由他来负责了。每当想到一个好的创意，大家立刻在电脑里写出来并放到群里讨论。上网搜集资料、
向老师和朋友征询意见；设定项目实施计划表；寻求推广渠道......最终，策划修改了无数次，讲稿改了四次，PPT做了三版，距离决赛那天也成了倒计时。团队的名称也最终确定下来，就叫“大山里的魔法教室”，项目理念来源于赵书影提出来的“爱的教育，感恩教育，梦想教育”。最终，凭借着比赛中对公益项目的精彩诠释，沉着冷静地回应评委提问，答辩中的踏实诚恳，对项目未来的美好展望，
“大山里的魔法教室”一举夺得了首届联想全国大学生公益创业比赛的一等奖并如愿获得十万元的奖金，加上之前省赛的一万元，共十一万元。“对我们来说，拿到这些钱就能够继续把项目做下去了，当然要一直做下去，还需要更加多的资金。
”得奖之后的赵书影难以抑制自己的喜悦。“我们还有读研的三年时间都在学校，干脆我们就把这一个项目一直做下去吧。”大家都对魔法教室的未来抱有非常高的信心。伴随着项目的稳健发展，恩施乡村里的魔法教室也慢慢变得多。武汉大学的师生们开始逐渐通过校内外媒体的报道，社交网络的传播，了解到恩施山区里存在着一支武大“西部计划”志愿者团队——他们改变了以往单纯的大学生去山区支教的方式，通过改善学生接受教育的环境来改善学生的内心，为学生提供“爱的教育，梦想教育，和感恩教育”
。这种不同寻常的公益模式，呼唤起了许多大学生心中的共鸣。“在这段时期，我们在想的是如何完善我们的魔法教室，我们有了硬件设施，我们是不是还需要把软件水平也提高上去，我们给山区里的小学已经建了两间魔法教室了，从我们再去当地走访的情况去看，老师和孩子们都很开心，但是他们（指山区老师）对多媒体和电子琴的使用都不熟悉，还有的老师甚至一直都把教室锁着，除了每周让孩子们进去上一次课，基本都不会打开。教室的利用率实在是太低了。我们支教一年了，即将要回到学校了，但是我们应该有人长期在山区里给孩子们上课，教他们怎么样去使用多媒体设备，维护我们的教室和设备
”团队成员对乡村里老师的做法既理解又有些无奈，毕竟建教室的目的是为了给孩子们使用的。后续经过半年的发展，到
年4月，恩施山区里的“魔法教室”已经多达11间了。夹杂着雷雨的白昼开始变得冗长，梅雨季群山间烟雨连绵，就像青春的梦想，悠扬而又惆怅。还有四个月，2009级西部计划支教团的成员们将要结束为期一年的支教活动，回到学校继续研究生期间的学习。团队成员一方面要筹备第二期项目策划，开始拓展教室建设周边的项目，一方面寻找能够符合长期驻扎在恩施支教的人选，还要继续寻找资金来源，使项目的核心部分得以为继。“我们跟学校商量下，看每年能不能给有我们的魔法教室的十几所学校都派去支教的志愿者。西部计划的或者是研究生支教团的都可以啊。
”朱蕾对于魔法教室在恩施山区的维护和传承提出了一个很不错的点子。“那我们现在就得跟学校联系了。希望他们在研究生支教计划里再增加一个点。
”赵书影开始着手申请的起草了。由于王传中，文云冬等校领导和学工部领导的支持，魔法教室的这项提议很快获得学校的同意。
级研究生支教团中的几名成员将被派到恩施大山里的魔法教室支教。随后，魔法教室在其他的几次全国性大赛中都获得了优异的成绩。如在首届“北极光——清华”公益创业挑战赛中，代表武汉大学征战全国总决赛并获得金奖。
级西部计划支教团在恩施支教的成员们在和10级的成员做过交接之后，回到了珞珈山下，继续开始他们的硕士研究生求学生涯。2重返校园，团队重组
读研之后的日子，他们经常和恩施支教团的同学联系，一边叮嘱他们继续开拓阵地，记录教学中的问题并及时反馈；一边推动魔法教室在武汉的发展。
年的圣诞节在漫天飘洒的雪花中降临，清晨的珞珈山一片宁静。白雪覆盖了尘埃，遮掩了山林，却无法组织温暖的回归。“肖潇，你们借的桌子抬到了工学部食堂门口么？”赵书影不停地打电话催促着几个男生把事先借好的桌子抬到食堂门口。今天，他们策划在这里进行一天的义卖活动。
伴随着大山里的魔法教室自己设计的第一版明信片的出炉，再加上一些其他的小商品，比如圣诞节的艺术蜡烛，贴上魔法教室的
一张桌子，两张海报就组成了临时的摊点。而魔法教室的Logo也被设计成了以阳光下的蒲公英作为主体背景的图案，突出了传播教育的影响力和价值。赵书影也想以今天的义卖作为明年三月份樱花节义卖的试演。由于天气的因素，来食堂打饭的同学并没有热情停下来了解魔法教室和义卖的东西。从他们身边匆匆而过。有听说过魔法教室的同学会有兴趣听赵书影她们讲魔法教室的理念和故事。上午的销量并不好。
“要不我们还是想个口号，喊一下吧，这样能让大家都听到，要不旁边的同学谁愿意特地跑过来瞅一眼啊？”晓兵提议到。
”肖潇、晓兵和黄俊扯开嗓子就喊。效果比一开始好了不少。一起去食堂吃饭的学生中有了解魔法教室的都会带着周围的同学来看看。一天的义卖还算顺利，昏黄的路灯映衬在雪地上，映在每个人愉悦的脸上，虽然营业额不高，但是对于增加魔法教室的知名度和认可度还是有不小的帮助的。
可能我以后没空跟大家一起来做魔法教室了。”在收拾摊子的时候，晓兵似乎下定了很大的决心说出了心里的想法，“我导师那边的事情很忙，我也有发文章的压力。我真的觉得自己的时间不够用了。”这是大山里的魔法教室组建以来，第一次有人想要退出。
一心一意来做这个项目，还是暂时退出吧。如果需要人手帮忙，有空我一定会回来的。”晓兵的态度似乎很坚决了。寒假如期而至，岁末的钟声即将响起，
年的魔法教室会如何发展呢？不光是赵书影，朱蕾，黄俊，肖潇在思考这个问题，所有关心着魔法教室的人都在揣测着它的动态。“是不是大家读研之后都很忙了，我也有快分不开身的感觉。
”思量片刻，赵书影用比较委婉的问句向所有人征询未来的打算。此时，赵书影意识到，魔法教室进行新人招募的工作迫在眉睫。
年3月樱花节义卖时的人手短缺，在新学期开学之际，朱蕾，赵书影，肖潇商量着加大了魔法教室的宣传力度，为樱花节义卖进行小规模啊的招新。三月初，魔法教室的招新文案在社交网络，校内
上铺天盖地。赵书影利用曾经是自强传媒（校内最大的学生媒体组织）负责人的身份把时任自强设计部的负责人——被同学称为PS设计“大神”的谢豪拉入了魔法教室，负责明信片、海报图片的设计。同时还有大型校级组织青年发展协会（以下简称“青发”）的副主席王倩，青发实践部部长邹淯鹏，以及哲学院的俞丹妮，都是赵书影在做社团的时候结识的朋友。“他们听说要做义卖，都想来帮忙。
”由于最初的团队已经不复存在，而现在大家全力以赴为了樱花节义卖。所以，王倩、邹淯鹏、俞丹妮的身份也被暂定为樱花节的志愿者。由于校团委的支持，魔法教室很顺利的从保卫科拿到了分布在鉴湖周边，教二门口，樱顶情人坡等不同地方的七个营业点。随后加上从网上招募和通过面试筛选的志愿者总共20多个人，每个点每天两到三个人进行义卖。樱花节期间，虽然人留量较大，但是从校门口开始，售卖明信片、纪念品的小摊点每隔三到五米就有一个，在人流量密集的鉴湖周围，帐篷搭的大型摊点不下十个，其中至少有六个都在卖明信片，竞争之激烈可想而知。
“上午不好卖啊，游客沿着摊点一路走过来，很多都是看一下就走了，过来问路的、买饮料、买零食的游客比较多。
”丹妮负责鉴湖边上的这个点，也是赏樱人群和上课学生的必经之地。她也忍不住向书影抱怨起来。后来丹妮改变了策略，
“他们一走过来我们就主动给他介绍魔法教室，我发现大部分游客还是会耐心听的。有一位游客听说我们是在山区里做公益的大学生团队，直接给我们捐了1000元，说什么产品都不要，然后我就送了他两份武大的明信片。”有碰到熟人想要买魔法教室的明信片的，赵书影、朱蕾都同意以成本价卖给他们。义卖中，假币的问题大家最为头疼，稍有疏忽，数小时的努力就成了“赔本赚吆喝了”
。最终樱花节义卖的时候，魔法教室总共收到了18张100元假币，让人防不胜防。虽然大家有点丧气，但最后统计结果显示7个售卖点，持续15天的义卖活动总计销售额达72960元，净利润22600元。所筹善款全部纳入专项账户统一支配与管理，投入用于第二期5间“魔法教室”的建设。樱花节结束后，谢豪、王倩、邹淯鹏、俞丹妮确定加入魔法教室团队。赵书影觉得这是全面重新推动项目的好时机，
“经过了樱花节义卖，我们不光是赚了钱，向游客介绍了我们，更多的是上课放学的同学们，他们都要从我们的喷绘前面走过，即使是一些很少上网的同学也会注意到我们的喷绘。让更多的同学了解我们，认同我们的理念，想要加入我们，这才能促进项目的长期发展，无论什么时候，人才都是最重要的。”“在招新之前我们需要再次给团队成员安排新的分工。
”赵书影、朱蕾、肖潇商量着。赵书影依然作为团队的负责人、朱蕾分管财务部分、肖潇负责日常行政。而王倩（电气学院）、邹淯鹏（工商管理）、俞丹妮（哲学院）都更加偏向于行政和外联工作，谢豪则更擅长设计方面的事情。由于王倩的亲和力和沟通能力比较强，于是被委派分管志愿者团队，其中包括支教的志愿者和义卖的志愿者；邹淯鹏活动能力突出，和企业商家之间联系较多，作为外联的负责人很合适；俞丹妮则接手之前属于赵书影的人力资源的工作。
随后第一次正式招新启动。共收到来自全校学生的四百余份报名表，根据大家所申报的志愿组别，通过筛选，挑出其中的两百余份，并通知他们进行笔试和面试。
“我们还要根据不同组别的特征设计不同的问卷吧，但是没必要跟行测一样，开放性答案都可以的，主要还是考察思路和之前的一些成绩吧”赵书影提议到。于是每个组的负责人要在笔试和面试之前做好自己期望了解的问题的问卷。
“我发现有三四个同学都是新闻院的啊，这些同学我觉得更适合做媒体这一块，之前在楚天都市报，长江商报这些地方实习过。”作为一个曾经的新闻人，赵书影深知魔法教室的长期发展离不开对外宣传，积累媒体方面的人脉和资源也非常重要。魔法教室需要自己在社交网络上做宣传和运营，也离不开这些学新闻的同学。招新结束后，魔法教室成为由
名研究生加上24名大二、大三同学组成的多年级、跨专业的梯队，分别来自新闻院，法学院，经管院，物理学院，政治与公共管理学院，城市设计学院，哲学院。“我们进来之后发现和我们一起来的牛人很多啊，像负责我们志愿者培训的法学院的研究生张杰学长，原来本科的时候就是学校校辩论队的队长，还有黄栩学姐，雅思
分，准备申请LSE（伦敦政治经济学院），我觉得自己压力好大啊。”刚进入团队的物理学院的田婧璇这么感概。“这一届我们招的
级（当时大二）的人还是蛮少的，主要还是找大三的，大二的刚进学校才一年，还是很依赖社团活动，做事比较缺乏积极性。”作为外联的负责人，邹淯鹏比较看重团队成员对商家主动出击的积极态度。因为外联和商业活动是关系最密切的部门。这一次招新成果颇丰。志愿者招募和培训组由王倩和张杰担任训组的负责人。张杰曾经是武汉大学校辩论队的队长，风度翩翩，出口成章，能够很好的抓住志愿者的思想和提出自己的想法，同时口若悬河的证明自己的想法。他逐渐成为者招募和培训组的核心。其他的学霸也都集中在志愿者招募组，
“如果我们能够把我们所学的知识，所了解的知识应用到乡村的课堂上，能够让小孩子们学到一些东西，多好啊。”黄栩在魔法教室面试的时候就提出了这是她的愿望。“既然新的团队已经成立了，我们财务组这边的工作就交给贺彦涛负责吧，他带着两个女生，都是10级的，吴晓艳和任晓晓，学财务的，做事都很细致，我估计以后也不会经常来开会了。”这次，朱蕾要离开了。俞丹妮、贺彦涛分别带着自己部门成员将魔法教室的人力资源制度和财务制度规范化，包括例会制度，培训制度，财务报销流程等等，其中规定例会必须参加，否则应至少提前一天向各组负责人请假，魔法教室成员外出出差只能够报销来回硬座的路费等
“贺彦涛，这个学期你们的重点工作是把之前魔法教室各种收入和报销的发票制成详细的清单，还要整理发票，以后得去校团委报账。
”这项任务让财务组忙活了一个学期。之前杂乱无章的发票全部都推到他们的面前。为了让新的团队之间更加具有默契，同时指导团队在各方面的发展，赵书影找来了刚拿到
全球大学生创业金奖、在经管院读研的李璟作为项目顾问，出谋划策。“刚刚开始做的时候，我们当然是通过做一些游戏的方式让大家互相熟悉和开始有团队意识，比如大家分成四个组，然后把十几本杂志撕成四分，随机分发到不同的组，通过本组组员与其他组员开展谈判或交换的方式把手上的杂志拼完整，在四十分钟之内，哪个组拼完的杂志最多，就算胜利。”这个游戏就是李璟在清华参加培训后带回来的。3新项目初上赛场，羽翼未丰受挫折
级恩施支教团的反馈以及其他同学支教的经验，农村的孩子更多的是需要具有人文关怀和心灵关怀的课程。魔法教室的志愿者可以去给他们上美术课，音乐课，舞蹈课，但是如何去告诉他们外面的世界五彩缤纷，如何告诉他们他们自己所拥有的来自父母的关爱，向父母感恩，或者是养成良好的习惯，这是教科书上没有的，也是他们缺失的。张杰当即提出能不能由魔法教室的志愿者们自己开发一套课程用于支教。有四名志愿者加入魔法教室课程的开发行动中，分别是政管的黄栩、物理学院的田婧璇、文学院的石冰若、经管院的常煜坤，信管院的李明玉，加上张杰和王倩，一共七人。从
年5月初魔法教室课程组开始启动，初步命名为“魔法课程”系列。程组的初期计划为20课，每一次授课90分钟。主题分别为常识，例如对各国风俗文化的初步认知；珍惜，对自己所生活的环境进行探索；感恩，关爱父母和老人，关爱兄弟姐妹；公德教育，比如爱护公共财物，诚实做人等等。引用霍华德·加德纳在教育学中的多元智能理论作为指导，围绕着这三个方面，志愿者们还精心设计了游戏，展示等涉及动手实践的课程。在课程开发的过程中，项目组成员分别请了武汉大学教育学院的胥青山老师和哲学学院的郭齐勇老师作为编写顾问进行指导、修改和评定。这套教材的初稿历时四个月左右，完成了22课教程，并写成六万余字的教案，同时课程开发组的同学多次利用周末周日，准备好教具，坐上8个小时的火车赶赴恩施，到实地上课，并反馈给项目组的同学们，进行改进和调整。这段时间，武汉大学出版社的编辑郭静找到吴汉勋，表示出版社的领导想为恩施的魔法教室捐一批书。
“听你们班同学说你在魔法教室，是这样的，我们也很早就听过魔法教室，觉得这个活动很有意义，社长说我们每年有很多武汉本地优秀的儿童文学作家出书，还有我们自己出版的一些《唐诗》
、描红字帖等幼儿读物，利用我们现在现有的资源，可以捐赠一部分给魔法教室。还可以请一些湖北省优秀的儿童文学作家到恩施的山村去给小孩子们讲讲课，比如作文怎么写这一类的。当然费用都是我们出版社承担。”郭编辑说。武汉大学出版社解决了一部分书的问题，社里开着面包车给恩施的魔法教室捐了400余本书。在新团队组建以来，依然不时有同学来询问如何才能加入魔法教室。邹淯鹏也联系了两家武汉的农民工子弟小学，希望能在武汉建两间魔法教室。随着医学部口腔医学院副主席
级的傅弘的加入，魔法教室成立了一个新的组——教室建设组。5月份魔法教室第二次接到校团委的通知，代表武汉大学参加“清华——北极光”全国大学生公益创业大赛。
”开例会的时候，邹淯鹏和俞丹妮一致同意。随着赵书影来参加例会的次数越来越少，分管人力的俞丹妮和分管外联的邹淯鹏来做组织的决策已经达成了一种默契。然后是其他组想参赛的人给俞丹妮发邮件表达自己的参赛意愿。吴汉勋提议用张杰在负责的“魔法课程”参加比赛，觉得包装一下，推向支教市场，开发与之相关的文化衍生品。比赛团队的第一批四个人是吴汉勋，常煜坤，李明玉，石冰若。
“我觉得他们第一届北极光的策划还可以用啊，结构都是类似的。我们只需要把项目换成我们现在在做的就可以了。
”四个人合作，各改一部分。经过一个通宵的修改，就把新的项目方案发给了赛事组委会。6月份接到入围复赛的通知，
月3日将在清华大学举行复赛和决赛。“这个赛事还真是够长的，我们现在的任务无非就是继续完善课程，能不能出版还真是问题。不过我们还是有成品的。”看到这么容易进入复赛，大家都放松了不少。2011年
月，项目组成员向学校申请了大学生暑期社会实践校级项目并得到批准。这次暑期社会实践活动将目的地选在了北京，调研项目为寻访北京地区的一些知名公益组织和NGO的发展情况，以及了解他们的比赛和在做的项目，求取发展思路的建议，以及管理方面的经验。参加的同学一共有
人，由俞丹妮领队，邹淯鹏负责联络走访的基金会，按照规定，大家选择坐硬座。在北京，魔法教室实践团队走访了友成公益基金会、南都、中国青少年基金会、还去了联想在上地的总部。走访友成基金会的时候，实践队成员非常幸运的见到了友成基金会的董事长，国务院参事，同时更是武大校友的汤敏先生。汤敏非常热情的接待了来自母校的学弟学妹们，并分享了自己在学校求学期间创业的亲身经验，鼓励他们要坚持做下去，还谈到了自己和友成基金会接下来的打算，希望能够和武大一起做一些相关工作。在其他的基金会和公司，实践团队的成员也收获颇丰。暑期实践团队将调研日记精心结集成实践调研报告，深挖当前中国公益组织发展的背景和现状，自己的感想和收获，对以后发展的规划等等。
级的新生入校，秋季招新刚刚结束，魔法教室达到了三十多人的规模，组织结构并没有变化，每个组平均都在原来的基础上新增了三个人，其中设计组和教室建设组每组达到了五个人，李璟作为魔法教室的顾问也加入进来了，同时加入进来的还有法学院的副主席于康平。很快迎来了11月份“北极光——清华”公益创业大赛的复赛。最终确定为张杰、吴汉勋、石冰若、常煜坤代表魔法教室参赛。在比赛的前三天，
参赛的同学们特意出去租了两天酒店，聚在一起修改PPT，完善文案和数据，背演讲词，培养队友之间的默契度。去年的比赛之路虽不平坦，但最终取得了优异的成绩，那这次的比赛结果又如何呢？“的确是我们太掉以轻心了，可能在首届赛事上，评委们是被爱心和真诚所打动，即使之前魔法教室创业部分的内容比较少，还没有盈利，但是第二年肯定不行了。这也代表着国内
们对公益创业的理解越来越清晰，公益创业的标准越来越高。”最终魔法教室以优秀团队奖的身份和两万元奖金惜败别决赛圈。这是魔法教室第一次遭受在有利的条件下没有把握住机会，最终铩羽而归。但是在团队内部，大家并没有提出指责，而是积极地提出自己的看法和建议，加以总结。“更多的焦点都集中在我们的创业应该怎么做？”魔法课程肯定还是要继续编下去的，无论是对于我们自己还是对于其他的山区支教组织，都是非常有利的。2011年
月，在核心项目教室建设发展之余，魔法教室推出了第一期年度品牌活动“爱在大山里”，通过恩施州教育局的支持，在山区小学联合开展小学生征文、绘画等文体比赛评比，获奖同学将和部分小学老师一起被邀请免费到武汉进行三天的参观和游玩。为了筹办这个活动，在2011年暑假之前，邹淯鹏和俞丹妮就把任务布置下去了。拉赞助、谈食宿、请老师、约场地、联系媒体。整个行程分为，志愿者带领老师和同学参观武汉大学校园、与新闻学院和教育学院等知名教授就山区教育问题座谈、参观武汉极地海洋世界等其他著名景点。这次活动受到了武汉晨报，腾讯大楚网，楚天都市报等报纸的关注和采访。2011年年末，赵书影最后一次参加例会。这一年，她即将毕业。
“首先是由于从学校财务部走账非常麻烦，如果把魔法教室从校团委下辖的社团变成独立的机构，这样就可以直接把获奖的奖金打到魔法教室的账上了。”赵书影觉得俞丹妮的这个想法不错，于是问了下去：“如果注册NGO怎么样啊？”于康平是学法律的，反应很快：“现在国内只在重庆和广州开放了NGO注册，在武汉根本注册不了。”邹淯鹏想了一下说，“我们可以成立公司啊。”虽然说注册公司很多学校里的前辈们也干过，但是以公益项目注册公司是不是可行呢？此时大家更多顾虑的是社会对于公司和公益并存的认可度。“我们做公益活动的时候可以完全不用提及我们的公司的存在。直说我们是公益组织就好。公司的存在本来也就为了方便走账的。”邹淯鹏解释到，这样做的话的弊端在于要手续，还要定期做财务表，税务表。“但是这样我们可以给大家开工作证明啊，以后还可以发工资啊。”邹淯鹏打趣地说。其实这一直是外联组的梦想。单纯的做公益即使有回报期，有组织愿意投资，但是时间太长。能够成立一家公司，即使类似于皮包公司，外联组的同事当时觉得也还比较符合自己梦想的雏形。在无法注册
的条件下，魔法教室将公益和创业一分二。成立了武汉市梦想传播文化有限公司和大山里的魔法教室公益组织。“之所以我们要把公益和创业在形式上进行区分，也是为了公益的便利，比如说拉外联，我们可以以公益组织的身份去和赞助商谈，当我们获得比赛的奖金，直接打到公司的账上，我们就可以不用通过校团委走账。这就节省了很多时间。”为了适应项目组的改组，魔法教室的成员也分别被划归公司和公益项目，同时公司设立出纳和会计，负责公司的日常财务，包括纳税和做报表，应对税务部门的审查。随后，
年4月魔法教室和TFC美丽中国合作，派出成员到云南美丽中国的支教点进行为期一个月的学习；同时与其他校园社团共同组织了数批俄罗斯来华学生到恩施大山里的魔法教室进行为期一个多月的支教。由于公司和公益分开，一度由教室建设组（后被划归到产品中心）和产品设计组组成的产品中心拆分为产品设计中心
（划归公司）和教室项目建设组（隶属公益）。产品设计中心为2012年4月的樱花节义卖开发了新的产品，如改进樱花节明信片，这次义卖的明信片都是由魔法教室自行拍摄的山区里孩子们的照片作为明信片封面的，更具有意义和纪念价值，孩子们求知的眼神，上课的专注，玩耍的活泼这些代表性的配图使魔法教室的公益理念发挥的淋漓尽致，虽然一度找寻印刷公司，商谈价格的过程并不那么顺利。售卖由武汉大学城市设计学院学生自行绘制的单张手绘地图，成本低，利润高，需求量大，纪念性强。以及樱花节雨伞、樱花蜡烛等魔法教室贴牌的周边产品；由于学校对樱花节期间售卖摊点的规范化管理，所有摊点都被集中到梅园操场里面，小操场里面容纳了四十余个摊位，外来的商家和学生社团相互混杂，熙熙攘攘。虽然这里并不是游客的必经之地，但是进了梅园操场的游客都别有兴致的想来寻找一些纪念品或是稍事休息。魔法教室的同学们为了增加手绘地图的销量，主动拿着地图沿着人流量大的樱花大道，人文馆等地点售卖，吸引不少游客前来询问和购买。虽然天气不好，还下起了雨，大家都坚持下来了，即使某一个时间段内购买的人比较少，大家都积极主动地想口号，去推销，耐心讲解，并适时地进行促销活动，卖的越多优惠越多。这次义卖产品种类较多，其中雨伞等产品利润较大。义卖结束后，魔法教室营业盈利三万多元，比2011年有所增加。2012年
月下旬，外联组传来好消息，在他们不懈努力下，所接触到的企业负责人中，湖北银行的总经理来自湖北省黄冈市红安县的一个乡村，通过他的资助和牵线，魔法教室下属的教室建设组根据与红安县教育局达成协议，在红安县所辖的两所学校分别建设魔法教室。从武汉到红安坐大巴约两个小时，在这个著名的将军县，大家感受到的却是贫乏与落后。正因为临近期末考试，学校进入考试月，没有课需要上，项目组的三名同学吴汉勋、傅弘与吴啸半个月都驻扎在当地的小学。住在小学老师家里，和他们一起吃食堂，清理操场，搬柴火。而武汉的同学已经在网上订购好了大部分的物资，直接发货到红安。这期间，在红安县檀树岗小学他们看到小学的宿舍非常简陋，十多平方米的房间里塞满了十组上下铺，却要挤下28个小学生，每张铺上面只有一床破旧的被子，中午吃饭时，他们碗里只有小半碗米饭，两块不大土豆，其他的菜就没有了。其中一些场景被项目组成员用手机记录下来传到了社交网站上，引起了大家的共鸣和讨论，讨论的范围不只是对于山区学校，不只是想要加入魔法教室。4薪火相传，挑战杯再创辉煌
月，赵书影、王倩、她们如期毕业。邹淯鹏和俞丹妮正式成为魔法教室的负责人，邹淯鹏负责公司和公益的外联部分，俞丹妮负责公益的其他事务。2012年
月的招新，使魔法教室公司和公益两个部分的总人数达到历史最高峰的69人。张杰、李璟、于康平三人作为团队的顾问偶尔会来参加魔法教室的例会。新的学期最大的改进之一是开始做项目推进表和甘特图了。每个部门分别列出本学期、本月、本周的工作计划，每周三中午进行一次魔法教室的例会，依序通报本周项目进度和完成情况，让其他的组员互相了解大家都在做什么，对于其他组出现的问题和困难能够积极贡献自己的力量。事实证明，这个方法效果还是很好地。项目落实到个人，每个人都有了压力和动力。魔法教室公章的使用也得到了明确的规范。而且这时候，各个部门都已经开始能够独立进行工作了。财务组的工作是最忙碌的。对旧账查漏补缺，频繁的报账，整理发票，让仅有两人的财务组一直处于超负荷运转的状态。
期间也有好消息传来，大山里的魔法教室成功通过“挑战杯”中国大学生创业大赛武汉大学的选拔，即将参加湖北省省赛。
“挑战杯”的团队由邹淯鹏作为队长，答辩的时候还邀请了校辩论队学播音主持专业的张培琳来协助。参赛的队员们更是需要经常聚在一起讨论，如何将PPT做的明了专业，如何理清创业发展逻辑，如何规划答题顺序，乃至赛场上的每一个站位，每一个表情都要控制得体。更大的问题在于商业策划书中魔法教室的创业计划和动向。邹淯鹏在整合了之前魔法教室参加过的所有比赛中获得了初步的思路——形成以一个主线产品
个支线产品的盈利模式。“魔法课堂亲自体验游”再一次被提上桌面，支线产品则包括“企业社会责任服务”、针对“魔法课堂亲自体验游”发现的儿童心理问题进行诱导和咨询、公益衍生的文化产品，如书签、明信片等等。“找到有意向把公益项目外包给我们的企业太困难了，像之前湖北银行那样的都是靠运气碰上的，还不如提出继续做亲子游比较靠谱，这个主动权掌握在我们手里。
”邹淯鹏无奈地说。最终，魔法教室获得“挑战杯”湖北省金奖，并未能够走的更远。“我们的模式还是不利于创业，做旅游，我们自己心里都没底。
月，通过武汉大学刚毕业的研究生张云华牵线，魔法教室与重庆市铜梁县福果镇镇政府签订协议，在当地建成两间魔法教室，至此，大山里的魔法教室总数已达到20余间。5新的契机
新的发展从公益到公益创业，一路走来，魔法教室历经过捉襟见肘的日子，如何稳定的进行项目发展一直是没有解决的问题，由于国家对
注册的政策限制导致迟迟未能注册。与政府合作拓展项目和新的地区基本是依靠人脉关系在维持，难以快速复制。也无法达到创业的目的，2013年，赵书影从百度产品经理的岗位跳槽到腾讯公司公益慈善基金会，做公益是她的梦想，她也意识到魔法教室因为人脉等各种资源短缺走不出去，一边试图让魔法教室能够在全国公益活动的大舞台上线月，俞丹妮和邹淯鹏如期毕业。2011级的肖普焮、郝卓超和吴啸三名法学院的同学成为了魔法教室的负责人。
”肖普焮解释道。随后大山里的魔法教室参与执行腾讯慈善公益基金会“筑梦乐园”项目，“筑梦乐园”乡村幼儿班，是腾讯公益慈善基金会2012
“筑梦新乡村”项目中启动的公益子项目，致力于为云贵帮扶地极度缺乏学前教育资源的村镇完小及完全没有学前教育条件的村庄，改建简陋的学前班教室为标配多媒体“筑梦乐园”教室，并辅以腾讯员工或网友志愿者参与的支教帮扶机制，为4-6岁乡村留守儿童创造一个能快乐学习、生活、游戏的童话世界。魔法教室从2013年6月申请获得项目执行权，历时5
142所学校的物资采购、分拣，18间模板间建设，教室建设、运营手册编写，学校信息平台建立。11月完成整体项目揭牌仪式，提交结项申报书。在物料采购、分拣、实地改建过程中，魔法教室派出10余名在校大学生分别前往云贵粤三省五市总计行程超过10000公里，驻地志愿工作超过12000个小时，顺利完成了142间筑梦乐园项目执行，期间包括共计10万件物资物料分拣及分配，17间示范样板间的建设及100余名教师的培训。这一次社会责任服务，腾讯慈善公益基金会总投资达276.5万元，合同金额达90万元，项目组以20
10万元的执行费用。但魔法教室获得远远不止这些。近六个月的付出，学习到国内优秀公益基金会的运营模式，将社会服务模式流程精细化，确立了与供销商、合作方稳定的客户联系。同时，小组成员执行力等方面得到全面综合提高。“通过这次承接企业社会责任项目，我觉得我们可以将魔法教室打造成一个公益平台，连接有社会责任需求的企业和专门执行项目的社会公益团体。针对企业，我们可以以收取平台的管理费为运营模式；同时可以顺带做成公益团体和普通捐赠者、消费者的接口，做一些公益衍生产品和纪念品的售卖。”肖普焮这么规划着，想要魔法教室能够形成一个平台化的功能。
2年，魔法教室逐步完成了公司从建立到运营的模式转变，在一个个项目执行运营中，进一步明确公司的主营业务。从团队到公司运营，这条路上，魔法教室渐行渐远，逐梦珞珈。
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