开勒股份网上路演交流互动问答

  开勒环境科技(上海)股份有限公司 董事长---卢小波 先生 在回答网上投资者提问

  开勒环境科技(上海)股份有限公司 董事、总经理---熊炜 先生 在回答网上投资者提问

  开勒环境科技(上海)股份有限公司 董事会秘书、财务负责人---金媛 女士 在回答网上投资者提问

  开勒环境科技(上海)股份有限公司 证券事务代表---卢琪琪 女士 在回答网上投资者提问

  东方证券承销保荐有限公司 董事总经理---葛绍政 先生 在回答网上投资者提问

  东方证券承销保荐有限公司 投资银行部董事，保荐代表人---张仲 先生 在回答网上投资者提问

  东方证券承销保荐有限公司 投资银行部资深业务总监---汪飞 女士 在回答网上投资者提问4

  东方证券承销保荐有限公司 投资银行部业务副总监---李宪宇 先生 在回答网上投资者提问

  问 投资者：目前公司每年在研发方面的投入是多少?对未来研发投入的是如何安排的?

  答 开勒股份 董事长卢小波：2018-2020年，公司的研究投入保持在较高水平，研发投入分别为1,002.91万元、1,248.88万元、1,148.57万元，占营业收入比例分别为3.77%、4.20%、4.09%。 我们十分注重技术工艺和产品创新等方面的研究开发，积极跟踪和研究国内外HVLS风扇行业先进技术，具备丰富的研发、设计及制造经验，逐步在永磁同步电机、新型扇叶、安全设计、新型矢量控制器等领域，形成了自己的核心技术优势。未来会通过对已掌握的核心技术不断研发升级，来持续保持竞争优势。谢谢!

  答 开勒股份 董事会秘书、财务负责人金媛：公司重视市值管理工作，但做好主业才是市值管理工作的基础，也最能体现公司的内在价值，谢谢!

  答 开勒股份 董事会秘书、财务负责人金媛：2018年-2020年，公司HVLS风扇安装成本中的设备折旧费/租赁费分别为221.62万元、217.50万元和256.25万元，占HVLS风扇安装成本比例为13.28%、10.53%和13.16%，金额总体较为稳定。公司前五大设备租赁供应商采购总额分别为762,039.66元、742,848.36元和658,220.33元，占HVLS风扇安装成本中设备折旧费/租赁费的比例分别为34.38%、34.15%和25.68%，占比较为稳定。公司设备租赁供应商相对分散，与公司不存在关联关系。谢谢!

  答 开勒股份 董事、总经理熊炜：1、国内市场缺乏相关行业标准;2、行业企业规模较小。谢谢!

  答 开勒股份 董事长卢小波：2020年7月20日-2021年7月20日，公司不存在新增股东。谢谢!

  问 投资者：请问公司股东是否存在契约型基金、资产管理计划或信托计划等情形

  答 开勒股份 董事长卢小波：截至2021年7月20日，公司股东不存在契约型基金、资产管理计划或信托计划等情形。谢谢!

  答 开勒股份 董事长卢小波：截至2021年7月20日，公司无分公司。谢谢!

  答 开勒股份 董事、总经理熊炜：公司非常重视创新机制建设，公司在长期经营中已经形成了较为完善的创新管理机制。一方面，公司制定了对员工的激励制度和措施，鼓励员工在岗位上充分发挥创新意识主动创新，支持各岗位员工提出产品新创意、生产工艺改进建议、生产效率提高方法，并按照规定给予物质和精神奖励。另一方面，公司建立了完善的研发人员激励及考核机制，将研发人员的工作效率、工作质量与自身收益直接关联，以提高研发人员的创新热情。公司的创新制度有效的调动了员工的创新积极性，激发了技术创新动力，提高了研发创新效率，保证了公司内部持续的研发项目来源，使得创新文化渗透在公司经营的各个环节。谢谢!

  答 开勒股份 董事会秘书、财务负责人金媛：2018年-2020年，营业成本分别为12,833.13万元、15,047.97万元和14,644.86万元，公司营业成本的变动趋势及构成与营业收入基本一致。主营业务成本是营业成本的主要组成部分，占营业成本的比例均在95%以上;其他业务成本主要为销售材料的成本，占公司营业成本的比例较低。谢谢!

  答 开勒股份 董事长卢小波：公司主要从事HVLS风扇的研发、生产、销售、安装与相关技术服务，主要产品为HVLS风扇。根据赛迪顾问相关数据，2019年HVLS风扇国内市场规模达到约13.33亿元。2019年度公司HVLS风扇产品境内销售收入为22,966.68万元，市场份额达17.23%，公司HVLS风扇产品产销规模位居国内同行业前列。 HVLS风扇作为较为新兴的产品，起步于美欧等发达国家或地区市场，市场发展较为成熟，但在发展中国家市场普及率非常低。随着经济发展以及全球社会对节能环保的重视，发展中国家特别是热带、亚 热 带地区的发展中国家市场有着巨大的市场空间。目前，在积极巩固国内市场份额的同时，公司已在印度、墨西哥设立子公司，积极参与全球市场竞争。谢谢!

  答 开勒股份 董事、总经理熊炜：欧比特为行业内成立较早的HVLS风扇专业厂商，其被收购前主营“欧比特”品牌系列HVLS风扇的研发、生产与销售，主要产品是“欧比特”品牌系列HVLS风扇及相关维护等技术服务。谢谢!

  答 开勒股份 证券事务代表卢琪琪：公司现有4名高级管理人员，包括总经理、副总经理、董事会秘书及财务负责人，其中，熊炜担任公司董事兼总经理、邢田担任公司董事兼副总经理、刘小亮担任公司副总经理，金媛担任公司董事会秘书兼财务负责人。谢谢!

  答 开勒股份 董事长卢小波：新型扇叶技术综合运用了模拟仿真技术、增强抗疲劳技术等技术以及新型扇叶模具工艺、表面处理等工艺，提高了HVLS风扇扇叶的扇叶转化效率和扇叶强度。 技术方面，模拟仿真技术主要包括对空气动力学模拟仿真及机械力学模拟仿真，一是空气动力学模拟仿真技术，通过建立参数化有限元模型，采用专业的空气动力学模拟仿真软件进行空气动力模拟，并不断优化算法修正扇叶模型，以达到最佳空气动力学效率的扇叶设计;二是机械力学模拟仿真，通过建立参数化有限元模型，采用专业的力学仿真软件进行机械设计力学模拟评估并优化，通过应力模拟、运动模拟、疲劳模拟等以达到最佳力学条件的扇叶设计。增强抗疲劳技术方面，公司HVLS风扇产品采用了高强度镁铝合金材质，同时在扇叶内部设计了加强筋支撑系统以增强扇叶自身强度，降低扇叶根部连接部件的金属疲劳，提高了产品的抗疲劳强度;同时公司还通过数学模型的疲劳模拟、专业研发的疲劳测试设备等快速模拟HVLS风扇扇叶的长期疲劳效果，进一步提升了研发效率和质量检测效率，保障产品的安全性能。 工艺方面，公司通过对新型扇叶模具工艺的深入研究，制定了完善的体系化的材料要求、工序要求及产品要求，实现高精度、耐磨性等要求，以满足HVLS风扇扇叶在大规模生产制造过程中的稳定性及高效性。通过对各类表面处理工艺的深入研究，并经盐雾试验、拉伸试验、硬度检测以及疲劳测试等进行验证，优选出适合HVLS风扇扇叶的表面处理工艺的具体方案，实现HVLS风扇扇叶良好的抗腐蚀性、光洁度和美观度。谢谢!

  问 投资者：开勒环境的产业导向利国利民，请问一下卢董事长这么年轻怎么做到这么成功的?同时业余生活中有什么主要兴趣爱好?如果时间平衡?

  答 开勒股份 董事长卢小波：持续专注、用心的做好一件事。平时爱好运动与阅读。把工作和休息的时间计划好，工作时全身心投入工作、保持高效。谢谢!

  答 开勒股份 董事、总经理熊炜：欧比特于2016年12月被收购后，2017年至2019年，其销售收入持续增长，分别为4,787.35万元、5,138.74万元和6,131.33万元;2020年受新冠疫情影响销售收入有所下降。但由于行业特性，欧比特的客户资源均较为分散且持续性较低。欧比特被收购前，其2016年度主要客户为郑州宇通客车股份有限公司、沃克斯电梯、柳州超凌、欧维姆和西菱动力，合计销售收入为608.33万元，占其当年度收入比重为14.40%。欧比特被收购后至2018年3月高利亲完全退出，欧比特的主要客户变化较大，其2017年度主要客户为广东瑞泰通风降温设备股份有限公司、Benima Marketing Sdn. Bhd.、郑州宇通客车股份有限公司、上海集熠节能环保技术有限公司、杭州百世网络技术有限公司，合计销售收入为1,253.75万元，占公司当年度收入比重为6.23%;2018年度主要客户为Benima Marketing Sdn. Bhd.、安徽鸿路钢结构(集团)股份有限公司、固安捷贸易有限公司、ECOOL PTE.LTD、现代(江苏)工程机械有限公司，合计销售收入为1,053.75万元，公司当年度收入比重为3.96%。综上，欧比特被收购后其经营情况良好。谢谢!

  问 投资者：请简述公司控股股东和实际控制人直接或间接持有公司的股份是否存在质押或其他有争议的情况?

  答 开勒股份 证券事务代表卢琪琪：截至2021年7月20日，公司控股股东、实际控制人卢小波和于清梵夫妇持有的本公司股份不存在质押、冻结或其他有争议的情况。谢谢!

  答 开勒股份 董事长卢小波：公司及合并报表范围内各级子公司生产经营不属于重污染行业，公司根据生产经营的实际情况配备了必要的环保设施。 公司的废水为职工生活污水，通过排水管网进行处理。公司废气为食堂油烟废气，通过油烟净化器进行处理。公司生产过程中的固体废弃物主要为少量废机油及员工生活垃圾等，废机油委托有资质的单位处理，员工生活垃圾委托环卫清运。 2018年-2020年，公司遵守国家环境保护的法律法规、规章制度及标准，未因环保问题受到相关部门的处罚。谢谢!

  答 开勒股份 董事长卢小波：HVLS风扇行业存在较为明显的季节性特征。我国大部分地区夏季较为炎热，导致每年第二、三季度HVLS风扇出现需求高峰，需要行业厂商提前做好库存管理和相关安装维护服务安排。 随着HVLS风扇越来越多的被市场认可和接受，行业厂商经营的季节性特征有所缓解，主要原因是：一是越来越多的新建厂房车间、仓储物流以及公共场所在设计建造前期，即将HVLS风扇作为改善建筑通风环境的重要设备进行设计、安装;二是国内厂商逐步开拓国际市场，特别是印度、墨西哥、东南亚等热带、亚 热带国家或地区，有利于增强年度经营的均衡性;三是在秋冬通过空调升温或集中供暖的环境下，HVLS风扇配合使用能够避免或减少空气冷热分层，营造更舒适的室内环境，且利于节能降耗，导致秋冬季节HVLS风扇的需求有所增加。谢谢!

  答 开勒股份 董事长卢小波：(1)互联与智能化 基于物联网和人工智能等技术应用的成熟，HVLS风扇的互联与智能化成为一个重要的趋势。HVLS风扇可依托通信技术、传感技术和显示技术等，实现自我诊断、自我保护、自我调速和远程控制等功能，以满足消费者日益多样化的需求。未来可能实现的具体场景，包括通过物联网实现一定区域内所有HVLS风扇的互联互通，并根据实际需要，反馈、开启及调节区域内HVLS风扇的数量;应用智能传感技术，对室内通风及温度进行监测，按照程序设置可以动态监测与调节风速与室内温度，创造更加智能、舒适的环境。 (2)节能环保 节能环保既是HVLS风扇行业的现实需求，也是未来的发展方向。HVLS风扇的节能环保性能主要是通过新技术工艺以及新材料的应用实现大风量、轻量化等要求，向低耗能、少维护、低噪音的节能环保方向发展。谢谢!

  答 东方证券 董事总经理葛绍政：您好!股市的风险始终存在，证券投资属于高风险的投资品种，受到各方面因素的影响，再好的公司也会出现股价波动。我们希望投资者能够具备基本的市场分析能力和企业阅读能力，充分认识到市场风险、投资风险，选择经营稳健、具备核心竞争力和高成长性的上市公司股票。谢谢!

  答 开勒股份 董事、总经理熊炜：2019年、2020年公司归属于母公司股东的净利润(扣除非经常性损益后孰低)分别为5,896.96万元、5,270.52万元，满足《深圳证券交易所创业板股票发行上市审核规则》之“第三章 发行条件、上市条件的审核”之“第二十二条”之“(一)最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于人民币5000万元”的要求。谢谢!

  答 开勒股份 董事长卢小波：2018年-2020年，主要产品为HVLS风扇的子公司有浙江开勒、欧比特、观智机械、印度开勒、墨西哥开勒。谢谢!

  答 开勒股份 董事长卢小波：公司HVLS风扇广泛应用于以下三大领域：一是厂房车间，包括制造工业厂房车间、养殖畜牧车间等;二是仓储物流，包括制造工业仓库、快递物流仓库、铁路机场仓储物流等;三是公共场所，包括商超酒店、餐厅酒吧、会场展馆、运动场馆、机场车站以及户外场地(如步行街区、休闲广场)等。公司HVLS风扇的主要客户群体为上述应用领域的相关企业。谢谢!

  答 开勒股份 证券事务代表卢琪琪：公司自成立以来，严格按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规和《公司章程》的要求规范运作，在资产、人员、财务、机构、业务等方面与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业完全分开，具有独立、完整的业务体系及面向市场独立经营的能力。谢谢!

  答 开勒股份 董事长卢小波：1、下游应用的经营特征 基于显著特征和良好功能，HVLS风扇在下游应用方面存在以下两个行业特征：一是下游客户行业分布广泛、数量众多，主要原因是HVLS风扇广泛应用于厂房车间、仓储物流以及公共场所等领域，应用场景丰富。 二是单一客户采购连续性较弱，主要原因是：首先，HVLS风扇的采购需求受客户厂房车间、仓储物流等固定资产的具体新建或改造计划影响，在经济宏观周期及企业微观经营周期的双重作用下，下游客户固定资产投资多呈现离散不连续的状态;其次，HVLS风扇在安全耐用方面具有较强的优势，不属于消耗性材料，对下游客户而言多属于固定资产投资的构成部分，使用寿命及周期较长，更新频率较低。 2、“产品+服务”的经营模式 “产品+服务”是行业重要的经营模式。HVLS风扇多置于厂房车间、仓储物流以及公共场所等空间的高处，经安装验收合格后方可使用，并在后续使用过程中可能涉及维护服务。HVLS风扇行业客户不仅是购买风扇产品，更重要的诉求是希望能获得贴合自身应用场景的解决方案，实现改善建筑通风、改进环境潮湿度以及提升人体舒适度等功能。 在经营过程中，为实现HVLS风扇安装维护服务专业性、及时性与成本效益的良好平衡，行业厂商主要通过自建安装售后服务团队或者委托第三方外包执行两种方式为客户提供相关技术服务。 3、直销与经销相结合的销售模式 HVLS风扇行业的销售模式主要是以自主品牌为主、直销和经销相结合的销售模式。在直销模式下，行业厂商直接面对下游客户，下游客户直接向生产制造企业进行采购;在经销模式下，行业厂商将产品销售给经销商，再由经销商将产品销售给下游客户。 行业内厂商一般采取直销与经销相结合的销售模式，主要原因是行业下游客户呈现行业分布广泛且数量众多、单一客户采购连续性较弱等特点，经销模式是直销模式之外的重要方式，有利于提高市场开拓效率，特别是在开拓境外市场的过程中更为突出。谢谢!

  答 开勒股份 董事会秘书、财务负责人金媛：截至2021年7月20日，公司及子公司拥有专利 93 项，其中实用新型专利 89 项，发明专利 2 项，外观设计专利 2 项，均为原始取得。谢谢!

  答 开勒股份 董事、总经理熊炜：公司已经制定了较为完善的员工薪酬制度。根据员工不同的岗位职责，公司建立了以工作绩效考核为核心的良性激励机制，兼顾激励性和公平性，以提高员工工作积极性。2020年度，公司平均薪酬水平分别为：生产人员7.07万元、技术人员15.11万元、管理与行政人员14.82万元、销售人员14.57万元、安装服务人员9.93万元。谢谢!

  答 开勒股份 证券事务代表卢琪琪：本次募集资金到账后，公司将严格按照证券交易所股票上市规则和证券交易所上市公司募集资金管理办法等法规的要求，对募集资金进行专项存储、保证募集资金合理规范使用、积极配合保荐机构和监管银行对募集资金使用的检查和监督、合理防范募集资金使用风险。谢谢!

  答 开勒股份 董事长卢小波：HVLS风扇在覆盖面积、通风效果以及节能环保等方面具有较为显著的特征，主要为：一、较大的覆盖面积;二、立体微风效果;三、良好的节能效果;四、安全美观耐用;五、安装使用方便。谢谢!

  答 开勒股份 董事、总经理熊炜：公司在部分市场区域适当委托第三方执行安装服务的主要原因是： 一是HVLS风扇行业存在较强的季节性特征，旺季时公司安装维护服务团队工作量大，时间较为饱和，常常难以及时响应客户需求，影响客户体验; 二是在部分路程较远、销售规模较小的市场区域，销售规模效应欠缺，不利于提高效率、降低成本; 三是随着产销规模增加，公司扩大安装维护服务团队需要一定时间过程和管理成本。综上，在行业季节性特征的基础上，对于超过一定服务半径、销售规模较小的市场区域，公司通过委托第三方执行安装服务的方式，有利于提高效率、降低成本。 由于HVLS风扇属于较为新兴的行业，市场中相对缺乏专业、独立的安装服务厂商，同时关联方看好HVLS风扇行业的发展前景且具备一定的HVLS风扇安装服务经验，公司自2018年开始逐步将部分市场区域的安装服务委托关联方执行。综上，2018年-2020年，公司委托关联方执行部分安装服务具有商业合理性。谢谢!

  答 东方证券 业务副总监李宪宇：我们认为上市时机不是最重要的，重要的是开勒股份可以在上市后借助资本市场扩大品牌影响力，进一步巩固在行业的领先地位，并不断做大做强。因此我们对这个上市时机是十分满意的。谢谢!

  答 开勒股份 董事会秘书、财务负责人金媛：2018年-2020年，公司主营业务收入主要来源于异步电机HVLS风扇和永磁同步电机HVLS风扇，两者销售收入合计分别为25,721.48万元、27,656.56万元和25,867.00万元，占主营业务收入的比例分别为97.47%、93.62%和91.14%。谢谢!

  答 开勒股份 董事、总经理熊炜：2020年，公司新增经销客户61家。谢谢!

  浙江卓锦环保科技股份有限公司是一家从事环保综合治理服务、环保产品销售与服务的...[详细]